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在氮化鎵（GaN）技術(shù)高歌猛進(jìn)的今天，許多企業(yè)在啟動新一代 800V 電動汽車（EV）平臺或高效 PD 適配器項(xiàng)目時(shí)，正驚訝地發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)習(xí)以為常的“新項(xiàng)目價(jià)格優(yōu)惠”正悄然消失，取而代之的是嚴(yán)苛的定價(jià)條款。這種“定價(jià)冷戰(zhàn)”的背后，并非芯片本身的波動，而是由白銀等關(guān)鍵金屬驅(qū)動的被動元件市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)向。

對于 GaN 方案而言，高頻特性要求必須配套超低損耗的鐵氧體磁珠與微型電感（如 1608 封裝）。這些元件在生產(chǎn)中極度依賴高導(dǎo)電性的銀膏作為內(nèi)電極和終端。隨著紐約商業(yè)交易所白銀價(jià)格在 30 至 70 美元/盎司的高位區(qū)間劇烈跳動，白銀已不再是微不足道的添加劑，而是占到某些磁性元件成本 50% 以上的核心物料。

這種成本劇變直接導(dǎo)致了國巨集團(tuán)旗下 Pulse（脈沖電子）等大廠調(diào)整其定價(jià)策略。在最新的官方通知中，Pulse 明確指出價(jià)格調(diào)整重點(diǎn)針對新業(yè)務(wù)和開放訂單。這意味著，老項(xiàng)目或許還能享受既往合同的“保護(hù)傘”，但新啟動的 GaN 項(xiàng)目則必須直接面對被金屬溢價(jià)打回原形的真實(shí)成本。

為什么新項(xiàng)目更難獲得優(yōu)惠？對于供應(yīng)商而言，老項(xiàng)目的原材料采購?fù)ǔＳ虚L期協(xié)議對沖，利潤率相對穩(wěn)定。但在銀價(jià)大幅波動且供需緊張的當(dāng)下，供應(yīng)商已不愿為新項(xiàng)目提供任何形式的價(jià)格補(bǔ)貼。特別是針對 AI 服務(wù)器級和 800V EV 等高增長、高價(jià)值的應(yīng)用，供應(yīng)商更傾向于將稀缺的富銀產(chǎn)能分配給那些能夠接受“成本聯(lián)動定價(jià)”的客戶。

對于技術(shù)決策者來說，這意味著新一代 GaN 產(chǎn)品的 BOM 邏輯已變。在評估新項(xiàng)目可行性時(shí)，不能再基于過往老項(xiàng)目的單價(jià)進(jìn)行推算。面對白銀成本驅(qū)動的定價(jià)轉(zhuǎn)向，提前與 Pulse 等供應(yīng)商溝通新業(yè)務(wù)的配額，并針對 1608 等關(guān)鍵磁性元件進(jìn)行前瞻性的成本對沖或選型優(yōu)化，已成為新項(xiàng)目能否如期量產(chǎn)、守住利潤底線的勝負(fù)手。在 GaN 賽道上，后發(fā)優(yōu)勢正面臨“原材料紅利”消失的嚴(yán)峻考驗(yàn)。